企业要谋利润，过上好日子，首先必须要有销量，市场营销就是专为销售创造“米”的。而市场营销最传统最直接的手段每个人都知道，就是打广告。在很多人意识里，做广告是一件很简单的事情，付钱出报纸、上电视就行了嘛。其实不然，暂不说广告投放渠道的组合是如何的一门学问，就连某一单独渠道广告的投放也要讲究策略。
就拿平面媒体的投放来说，两年以前，在《广州日报》打一期半通栏，一般会有7、8个咨询量，效果好的会达到10几个。但处在金融危机风口浪尖的2009年，一期全通栏出去都没有两个咨询量，实在是郁闷。而且这种情况并非个案，在几次聚会时和同行们都聊起了这个问题，都说广告成本大幅攀升，几乎没有效果，每个人都有一个同样的疑问：“以前的这些客户都跑哪儿去了？”一时众说纷纭，但谁也给不出正确的答案。于是乎，有些商家旺季一过就马上停止了所有的广告，淡季嘛，投也没效果，白浪费钱，还不如好好休息一下，等到旺季再投。
咋一看，这种做法在情理之中，从商人的角度考虑有一定的道理，广告本来就是看市场的效果投放的，效果好的多投，效果差的少投，本该如此。
但从长远利益来说，这种做法是不好的。市场需要培育，培育需要一个过程。旺季的时候业绩好，那正是我们之前的广告影响到了客户让客户在老早就记住了你；如果淡季的时候不投放任何广告，没有充足的前期“播种”，到“旺季”的时候，市场根本没有培育起来，没有足够的“米”，很可能在“旺季”也会变得惨淡，长此下去恶性循环，公司的业绩将会直线下滑。
那么就投放广告而言，企业该采取怎样的策略呢？
我认为要首先要保持声音，即淡季的时候不能完全不投放，要少量投放，要保持声音和曝光。这样做的目的，是让客户知道你还存在，而不会以为你已经倒闭或者不做了。
其次，我们要把产品进行分类，把适合在淡季销售的拿出来，广告要明显的区别。告诉人们你并不是只有一种产品，夏天的时候我买裙子，冬天我也买羽绒服。
另外，要适当运用市场的空白期，出一出小风头。竞争对手都偃旗息鼓了，一片寂静，你正好利用这个空档喊一句口号，有声有色的搞一期活动，鸦雀无声的会场你突然来一首劲歌，还愁没人知道你吗？这一招要掌握频率，而且要把握质而非量。既不能三天两头搞让人产生审美疲劳，让人觉得你是哗众取宠，也不能搞的平淡无奇，半死不活的，要搞就要搞出名堂来。一切都要恰到好处。
还有，就算你的产品没有太大变化，也要适当地换换包装，广告也要换换，人总是喜新厌旧的，一成不变的东西会让人的心感觉死气沉沉的，所以市场也是喜新厌旧的。你看那脑白金的广告，已经够“好”（从广告效果上来说）的了吧，为什么还是换呢？尽管看上去没有以前的好！就是这个原因。
总结：广告要长期保持一种声音，让人知道你还存在，不可以完全不投，可以根据市场的适当更换频率；要见缝插针，利用主动式的营销行为弥补客观市场的不足；要适时地推荐出特色产品，更换产品包装或广告，给客户一种新鲜感，不断加深产品在脑海中的印象。总之，广告营销是要讲究策略嘀！